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MERCADO DE TINTAS LIQUIDAS BASE SOLVENTE

Falta una compra más integral o falta una venta más convincente?

Durante muchos años he visto una brecha entre lo que el impresor espera de las tintas y lo que el fabricante de estas ofrece. Esta separación en ciertos momentos se amplía cuando el desarrollo tecnológico de las maquinas impresoras, los rodillos anilox y las planchas va muy rápido.

De alguna forma, tanto el impresor como el fabricante de tintas contribuyen a que esta situación se dé. Cuando el impresor compra la tinta se enfoca en obtener la mejor relación beneficio/costo a un nivel muy corto de análisis; algunos costos y gastos asociados al proceso no son tan fácilmente cuantificables o simplemente no se tienen en cuenta al tomar la decisión.

He visto como se ajusta la velocidad de las maquinas al alcance de las tintas, como la frecuencia de parado por limpieza de planchas es más alta de lo normal, como se sufre para lograr transferencias de tinta en altas luces en ciertas policromías, rodillos anilox taponados y manchados, inventario en el almacén de tintas por encima de los niveles normales, por citar algunos aspectos.

Por el otro lado el proveedor de tintas, teniendo toda la tecnología a su alcance, si hablamos de las multinacionales, trata de mantenerse dentro de un margen de utilidad aceptable ofreciendo la tecnología justa sin ir más allá.

Pienso que el fabricante de tintas durante su proceso de definición, construcción y transmisión de propuestas de valor al impresor se le está quedando algo. Yo pregunto: Quien de los impresores no estaría dispuesto a pagar más por tener más velocidad en sus máquinas mejorando la calidad , reduciendo costos y gastos dentro de un contexto más integral?. He podido comprobar que algunos impresores están contemplando seriamente la posibilidad de importar tintas a Colombia.

Hace poco hable con un operario de impresión que viajo a Alemania a recibir una impresora y me decía en sus palabras. ¨qué verraquera de tinta la que usamos en la prueba!, que densidad de color!, no tuvimos problemas de ensuciamiento!, ni siquiera sonaba a bajas velocidades! y que trabajos logramos!¨

Hoy lo que vemos en Colombia es que el fabricante de tintas se encamina en tener más productos en su portafolio para mejorar sus márgenes y el convertidor invierte más recursos dentro de su organización para manejar las tintas. Una completa divergencia.
Me sorprende ver a algunos empleados de empresas de empaques flexibles hablando de la química de las tintas con gran propiedad, de componentes a veces tan específicos, no en vano algunos de ellos terminan vendiendo tinta.

Algunos impresores por otro lado deciden tener un dispensig, entrando más en un negocio que no es el de ellos, en este caso ya no solo se habla de la tinta sino de bases, barnices tecnológicos extender, ceras, etc. Pudiendo direccionar esos re

En días pasados tuve la oportunidad de visitar un convertidor en un país vecino y me sorprendió ver como compraba la tinta. Este impresor pagaba a su proveedor de tinta por tinta aplicada. La tinta de retorno de maquina no era su problema y tiene lógica, pues el fabricante de tintas más que el impresor tiene conocimiento y cuenta con más recursos para recuperar una tinta de retorno. Este convertidor tenía dividida sus máquinas para dos fabricantes de tinta.

Adicionalmente cuando el impresor dispone de un solo proveedor de tintas, no dispone o no le llegan las noticias de las últimas tecnologías en tintas, estas tecnologías se proponen solo cuando se mueven los proveedores de máquinas, anilox o planchas. Es natural que esto suceda, cuando se está solo.

Actualmente en Colombia un proveedor de solventes ha podido aprovechar esta brecha de la que hablamos para proponer nuevas mezclas flexograficas, que buscan compensar en algo las deficiencias de las tintas. Como decía un ingeniero de una prestigiosa empresa de tintas: ¨Tinta que se respete debería trabajar con una mezcla 80-20 y pare de contar¨. El balance de solventes lo debe traer la tinta de origen.

Jose Hermilson Gonzalez, para Notiplastines.